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CAPTAR PATROCÍNIO ESPORTIVO

Captar patrocínio esportivo não é uma tarefa nada fácil. É preciso ter habilidades comuns a função de negociador. Ninguém aprende a negociar patrocínio em um dia. Sinto informar, caso você pense que vai se tornar um captador de patrocínio do dia pra noite: você não vai! Além das habilidades de negociador, é importante saber ter relacionamento. Esse ponto é crucial para manter contato, apresentar boas ofertas e fazer pós venda. Por fim, recomendo ainda aprender uma metodologia. Conseguir um parceiro no esporte é um grande desafio. Para a captação, é preciso, acima de tudo, mostrar valor na parceria. Enquanto o esporte em geral precisa do incentivo de empresas, os esportistas precisam entender que são uma mola propulsora de negócios e que a aparição de marcas pode ser valiosa no mundo da publicidade.

PONTOS IMPORTANTES:

1 – Benefício

Benefício é diferente de vantagem. Lembre-se: marketing esportivo é uma plataforma importante para as marcas reforçarem sua comunicação e publicidade através do esporte. Patrocínio é mais que dinheiro e, no esporte, ele deve ser encarado como parceria.

2 – Autoridade

Mostrar autoridade ao captar patrocínio é saber bem as definições e necessidades que as marcas e os clubes têm. E sobretudo: demonstrar o que ambos os lados podem ganhar. Algumas negociações se estendem muito. E pode até mesmo acabar em negócio fechado só para a marca “se livrar” da conversa.

3 – Abordagem

Não há uma fórmula mágica para negociar. Mas há técnicas bem apropriadas que, se bem utilizadas, tem um poder de persuassão grande para captar patrocínio. Negociar um patrocínio é algo muito importante numa relação entre beneficiado e estimulador. Algumas vezes, é cansativo. Demonstrar valor e o quanto a Marca pode alcançar é crucial.

4 – Ativar

Ativar, como o próprio nome diz é dar o start no patrocínio, anunciando aos que estão envolvidos o início de uma ação. A ativação de uma propriedade esportiva é fundamental para que o retorno de investimento aumente, potencialize e engaje o consumidor final, atribuindo maior valor à marca e awareness. Ative!

5 – Fechamento

Relacionamento. Patrocínio deve ser tratado a 4 mãos. Estar atento aos números. Saber os resultados do patrocínio, atingir métricas e objetivos. Esse retorno, quando positivo, pode fortalecer a relação. Se não estiver positivo, outras ações podem ser tomadas para recuperar investimentos.

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FONTES/TEXTO: LRG – LACAILLE RACE GROUP / ATAQUE MARKETING

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